死于移动时代的团购网站，张小龙拿什么拯救它们？丨微头条
一个商业模式的起死回生，会引发你哪些思考？
2010年由王兴创办的“美团网”在国内引发了一种新商业模式的热潮——团购。时至今日，当团购的热潮渐渐褪去的时候，能够剩下的似乎只有大众、美团和百度糯米，前两者也已于去年10月合二为一。
很多人都认为团购网站门槛太低，是创业陷阱。连两位大佬腾讯和GROPON共同出资的高朋也活得并不如意。从2013年之后，几乎再也没有团购网站问世。
但就在上个月，张小龙手机里的25个小程序应用中，团购类应用就占据三席。难道是团购要借小程序之势回归？张小龙真的能拯救“江湖难题”吗？
团购网站不可回避的痛点
团购的思维源于早期线下购物的经典场景。“我们几个人买，你卖便宜点吧”，这种砍价方式每个人都经历过。
从2010年到2012年，团购网站经历了大起大落，以烧钱补贴为主要拓展市场方式，一夜之间诞生出成百上千家团购网站，之后用户的热度渐渐降下来，团购网站随之死伤大片，究其原因，主要有四：
1.移动互联网不够发达
2010年到2013年之间，网民的主要上网渠道是PC，只能在特定的场所进行，这限制了他们与团购网接触的时间。
2.定点团购不人性
最开始的团购模式大多是定点开团，很多人觉得这个“定点”并不方便，即使收藏，也往往过后就忘，当想起来时团购已经结束。
3.社交能力不够
那段时间，我们经常会看到一种帖子：《某某某东西真的很好，团购便宜，找人凑单》，但这种找人的方式效率实在太低，社交产品远不如今天这么发达。
4.产品质量参差不齐
大多的团购商品，虽然价廉，但并不物美。当时就有不少消息报道，团购的商品基本都是厂家的尾货、残次品或者假货，久而久之，用户对整个团购的模式就失去了信赖。
团购似乎有种“生不逢时”的感觉。
团购小程序怎么玩？
萤连长曾经在拼多多上团购过一个桌面冰箱，当时收到的产品页面是：1元抢限量版桌面冰箱。如此令人发指的低价，萤连长立刻关注“拼多多”公众号并微信支付了1元（因为是限量）。但等到付完款再仔细看产品页面，发现这1块钱不是买冰箱，而是买抽奖资格。相信很多人都有种上当受骗的感觉。
之后，萤连长再也没有用过拼多多。但这次鉴于它出现在张小龙的手机截屏中，我们就来好好研究下这款产品。
拼多多于2015年9月底上线，在前不久上线一年后的促销首日，完成了单日交易量“1个亿的小目标”，用户总量也突破了一亿。
拼多多的渠道主要集中在APP和微信公众号上。
1.App
体验了拼多多的App，它的团购回到了最初的模式，一个人开团，然后分享给好友凑单。而且随时可以开团，去掉了“定点团购”的限制。
2.服务号
在微信中，拼多多搭建了自己的服务号商城，模式以及界面与App几乎无差。
但与App相比，服务号天然的优势是基于强大微信用户群体。
很多手机用户对App的消息通知的处理是“不允许”，这就阻碍了促销信息触达用户的通道。但是用户只要打开微信，就可以看到拼多多推送的拼团消息，而往往很多被动购买者的购买行为就是被这些信息刺激促成的。
拼多多抓住了团购用户价格敏感的心理，用优惠券和红包这种直接、简单、粗暴的方式唤醒用户的购买欲望。值得学习的是，拼多多用了很多微信红包、优惠券的UI元素，更容易让用户点击。
事实上，微信已成团购的肥沃土壤。团购的实现需要两部分，“团”和“购”。“购”在技术上很容易实现，“团”其实就是社交，微信就是一个强连接的社交大基地。在微信上做团购一定是明智之举，拼多多的服务号，从消息推送到邀请好友拼团，已经打造出了社交的感觉，这也是它能在一年之内迅速发展的重要原因。
3.小程序
在张小龙的小程序截图中，拼多多占有一席之地，可见拼多多对微信渠道的重视程度。
但用小程序做团购会是怎样的一种体验？
购买体验不会有大升级。小程序的API比服务号多，但因为拼多多App本身的购买体验就比较简单，而且服务号与其几乎相差无几，所以，小程序的购买体验应该与这两者基本一致。
低频开团者的最佳选择。众所周知，小程序需要用户主动去搜索，且没有消息推送。对于一个低频开团者而言，既不需要在手机中装一个不经常用的App，也不用关注公众号被经常推送不care的骚扰促销信息，当想买的时候，直接搜索就可以。
满足用户主动搜索条件。值得注意的是，拼多多的产品页面找准了用户心理，并给予用户相关利益，满足了用户主动寻找的条件，试想，用户更愿意搜索一款替代方式有很多种的管家助理，还是天天发红包的团购网站。
单品爆品更易塑造品牌。小程序属于即来即走，需要用户搜索和扫码触达。如果用户每天搜索的页面几乎相同，就会打击主动性。每天搜索的产品、价格，甚至是优惠券完全不同，才能让用户对产品感兴趣，并且不易遗忘。当然，单品（尤其是平台自有品牌）产品体系更容易搭建。
评估了拼多多的产品后，萤连长认为，除了定量开团外，商家如果先定一个最低收益线，在保证最低收益的基础上，采用参团人越多，价格越便宜的“薄利多销”模式，凭借微信的强关系链，会更迅速扩展。
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